In un mercato come quello odierno, globalizzato e ricco di offerte, il rischio di essere uno tra i tanti è una realtà comune a moltissime aziende. Quando incontriamo un cliente, una delle prime domande che facciamo è la seguente: “Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda piuttosto che un’altra?”
La prima risposta che ci viene fornita è spesso vaga e solitamente preceduta da lunghi attimi di silenzio e riflessione; oppure la più classica delle risposte è la seguente: “Perché siamo più bravi, poichè abbiamo il miglior rapporto qualità-prezzo, ecc…”. Il problema è che tali risposte molto generiche e poco persuasive le danno la maggior parte degli imprenditori. Quindi, se io fossi un cliente quale prodotto o servizio dovrei scegliere?
Ecco perché oggi, come mai prima d’ora, è fondamentale avere chiara la propria OFFERTA UNICA DI VALORE, ovvero quella caratteristica essenziale che ci distingue da tutti gli altri, che ci rende UNICI in un mercato saturo di qualsiasi servizio o prodotto..
Ovviamente conoscere l’offerta unica di valore non basta ma aiuta a tracciare una rotta chiara. La domanda successiva è la seguente: ”Al mercato interessa?”
Anche questa è una domanda a cui si deve rispondere, oltre a comprendere quale sia il target di clienti potenzialmente interessati. Insomma, prima di buttarsi e investire capitali importanti nel marketing è opportuno tracciare la rotta e indagare il mercato per verificare se il prodotto/servizio che offriamo interessi davvero.
Ci sono moltissimi strumenti a disposizione per risolvere questo enigma e dare la giusta direzione all’azienda senza sperperare denaro guadagnato con sacrifici e sudore. Un consulente OSM è in grado di aiutarti e fare un check up della tua azienda.
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